MRR WTF?
31 de janeiro de 2023
WTF é uma série de posts para desmistificar os principais acrônimos (o nome pomposo para “abreviação”) da gestão na recorrência.
Quando profissionais de marketing abordam o assunto da recorrência, é comum eles usarem uma sopinha de letras como essas acima. Podem assustar alguns gestores com a falsa impressão que designam conceitos complexos.
Vamos ver a seguir que não é o caso.
MRR
MRR designa em inglês Monthly Recurring Revenue, literalmente Receita Recorrente Mensal. Em geral essa expressão serve para descrever o volume de receitas esperado todo mês, por ser oriundo da venda de serviços a caráter recorrente.
Exemplo de MRR
Um modelo de negócio com 100 assinaturas de R$50,00 mensais, tem um MRR de R$ 5.000,00. Ou seja, na gestão financeira e planejamento de caixa, se pode contar com a entrada regular todo mês de R$ 5.000,00.
O conceito MRR pode ser usado combinado com dois outros indicadores:
- A evolução da base de clientes:
Se meu mesmo negócio acima descrito estiver em fase de crescimento de 5 assinaturas por mês, eu posso razoavelmente contar com uma entrada de receita de +5% a cada mês. E assim por diante sucessivamente para os próximos meses.Ao contrário, se eu tiver um serviço declinando, com cancelamentos ou não renovação que resultam em uma diminuição de minha base de 10% em média todo mês, minhas receitas irão reduzir progressivamente a essa velocidade.
- A taxa de conversão de pagamento:
Infelizmente, na prática, nem todas as mensalidades se traduzem em receita. Para isto, é preciso vencer a etapa fundamental do pagamento.Cartões vencidos ou bloqueados, limites sem saldo, fatura com Pix e boleto na caixa de spam são motivos que impedem que 100% das vendas de assinatura se transformem em dinheiro em caixa, pelo menos de imediato.Exato, essa receita ainda não está perdida! Muitas providências cabem. Uma parte significativa pode ser recuperada. Neste caso perde-se apenas a data prevista da entrada de receita.
Juntando esses dois fatores que influenciam no MRR, o gestor chega a uma estimativa relativamente precisa do montante que irá receber nos próximos meses graças a sua atividade recorrente.
Essa informação é de tremenda importância para o planejamento de caixa. Reflete na redução do custo de financiamento da atividade. Isso beneficia investimentos em marketing, em RH ou novos equipamentos.
Um gestor precisa regularmente avaliar as soluções de financiamento ao seu alcance. Nesta hora, o MRR é um imenso diferencial para trazer à mesa de negociação! Se os recebíveis de cartão representam uma garantia para as instituições financeiras inclinadas a dar crédito, o MRR é encarado da mesma maneira, como um sinal forte da capacidade de uma empresa em conseguir honrar os vencimentos futuros para reembolsar um empréstimo.
A Cyclopay tem várias funcionalidades para otimizar o MRR e montar um plano de ação:
- Parametrizar a régua de cobrança para recuperar automaticamente o máximo de mensalidades não pagas no dia do vencimento.
- Entrar em contato com assinantes em atraso e oferecer uma negociação para eles regularizarem sua situação.
Se a sua empresa precisar de financiamento, apresente seu MRR e obtenha as melhores taxas possíveis, mencione os planos de ação implementados para turbinar o MRR e seu negócio ganhará credibilidade com seus steakholders.
